1、2025年经营情况及全年目标

前三季度业绩表现：2025年前三季度公司营收3.22亿，较2024年同期增长34%；毛利9546万，超2024年全年水平，同比增长33%。

全年目标设定：2025年公司通过股权激励设定业绩指标，收入目标4.5亿，较2024年增长30%；毛利目标1.25亿，较2024年高出33%。

四季度增长措施：为确保2025年目标实现，四季度公司将采取以下措施：一是利用广交会等平台向一带一路国家渗透，提高国际市场份额，加快精化产品出口，预计出口增速约40%，为近年最高；二是利用内蒙古汇科平台拓展新能源EPC业务，预计全年EPC收入和毛利大幅增长；三是布局新业务增长点，开拓智慧运营、储能、充电等业务，为2026年发展打基础。

2、青海景泰项目进展

债转股过程及意义：青海景泰项目债转股过程及战略意义如下：公司原持有青海景泰约9%股权，2022年因化债需求，在碳酸锂价格高位时将该股权转让给A股上市公司新金路，后新金路与其实控人达成协议，股权转至富康矿业。转让时公司收回1/3现金，剩余部分以9%股权质押。因对方未按时还款，2024年4月公司增加质押6%股权，总质押比例达15%。后续因对方股东层面出现资金困难，公司借助司法平台裁决，在锂价低点收回股权，最终持股比例提升至15%。战略意义上，公司凭借债务重组、引战经验获认可，正联动债权人推进后续事宜。公司将发挥优势，打造‘光伏+储能+充电+盐湖提锂’一体化模式，形成产业闭环，解决新能源发电间歇性问题，实现上下游联动运营，推动资源优势转化。目前董事长已带队赴青海西宁接手矿权主导权，获当地支持，目标是打造行业示范标杆。

资源禀赋与规划：青海景泰盐湖资源禀赋及后续规划如下：资源上，拥有约450平方公里优质盐湖锂资源。据青海自然厅数据，钾肥矿区可利用氯化锂资源储量达163.49万吨，按0.8回采系数测算，可采氯化锂储量约130.79万吨，折合碳酸锂当量113.84万吨。项目设计年产2万吨碳酸锂，服务年限21.17年，资源规模与品味处于国内盐湖项目上游水平。开发经济性方面，卤水品味每提升10mg/L，可降低单位生产成本约5%。规划方面，公司已与相关方签署战略合作方案，约定各方在行使股东会等权利时以兆新股份意见为准并保持一致行动，后续委托投票权比例预计不超过56%，委派董事按兆新股份意志行使表决权，保障项目按战略推进，兆新股份拥有一定决策主导权。

3、海南子公司业务布局

兆维能源业务方向：海南子公司注册是因主营业务涉及光伏电站运维，未来计划开发智慧运维业务，业务布局涵盖数据开发、智慧运维和数据存储。公司新能源业务中，上游聚焦资源品战略布局，在碳酸锂价格低位时回收青海国投股权以发挥长鞭效应；下游结合现有光伏业务，包括地面电站运维、EPC及组件业务。鉴于光伏电力后市场存量大，广域智慧运维有市场潜力。数据存储方面，当前市场存储资源紧张，公司正与海外头部存储供应商探索保供方案。2025年是公司30周年，12月19日将举办周年庆典，届时董事长将展望未来业务战略并披露细节。

4、新业务探索与布局

固态电池潜在布局：公司基于碳酸锂资源禀赋及现有业务储备，积极探索储能环节业务布局。在储能细分领域，关注户储，判断其未来可能以固态形式大规模应用。基于此，公司正探索相关业务合作，未来不排除与优质方在固态电池领域合作。

机器人与AI结合布局：公司曾与中原科技投资海外头部人形机器人公司（如OpenAI旗下One叉Technology），获一定收益。如今，公司探索机器人业务与新能源电站智慧运维场景结合。针对运维人力成本高、偏远及恶劣地区人员短缺、依赖经验技工的痛点，公司计划用AI+机器人技术分四阶段推进：2025 - 2026年打造项目标杆，布局基础业务与技术路径，探索电力市场细分领域大模型；第二阶段实现电站运维数据资产化，对接头部机器人公司；第三阶段探索自主算力集群、数字孪生及AI垂直专家模型，与英伟达等合作；第四阶段推出“机器人即服务（RaaS）”订阅式付费模式，用自动驾驶工程车、人形机器人覆盖区域，完成商业闭环。公司计划12月19日周年庆发布庆典上，由董事长展示细节。

5、青海景泰产能与扩产

产能与扩产规划：目前青海景泰区域碳酸锂规划产能为2万吨。成本测算暂无精确数据，整体处于动态发展阶段。未来扩产计划方面，因有上市公司加持，融资渠道得以丰富，具体扩产将根据市场需求调整。短期碳酸锂供给供过于求，但随着固态电池、无人机、新能源车、储能等下游场景需求快速扩张，长期需求增长明确。供给端扩张需一定时间，且国内部分矿区存在开采许可限制，青海景泰矿区具备开采许可，未来供需关系将随市场动态变化。参考赣锋李总对未来供需均30%增长的假设，碳酸锂价格可能达20万元/吨；历史上碳酸锂价格曾达60万元/吨峰值。综合来看，青海景泰的碳酸锂业务对兆新是重要的增量估值体现。

6、股权激励目标信心

目标完成信心：2025年股权激励计划设定了三项指标，收入目标4.5亿，毛利目标1.25亿。前三季度各项指标超预期完成，增长率超30%，三季报时毛利已超2024年全年水平。预计四季度会加速增长，全年完成指标问题不大。四季度采取的措施有：一是利用广东省临近广交会的优势，向一带一路国家渗透，预计2025年出口增幅超40%，是业绩增长主因；二是利用收购的内蒙古汇科公司的EPC平台发展业务，该业务2025年增幅较大；三是加快布局智慧运维、电力市场化交易、储能及充电等新业务，这些是未来主要增长点。

7、储能与虚拟电厂合作

合作进展与策略：在储能系统、虚拟电厂等增量赛道合作上，公司与合作方沟通处于交流探索阶段，相关人员近期仍在与合作方沟通。公司秉持稳健经营思路发展，此前经历债务重组并消化历史债务遗留问题，目前轻装上阵，后续合作保持审慎。公司团队专业、年轻，积极布局市场新机会，既审慎对待，也不放弃有利机会。截至目前，公司暂无具体合作对象披露，未来有阶段性进展将适时披露，始终在主营业务及未来方向积极探索。

8、国资治理优化

治理结构与资源支撑：董事会换届后，公司构建了国资代表董事入驻、独立董事占比过半的现代化治理构架，实现资源赋能与治理提升双重落地。资源赋能上，国资背景提升公司信用资质与资本市场认可度，拓宽银行授信、产业基金合作等融资渠道，为盐湖提锂资源布局、电力后市场拓展及高端精细化工产品研发等项目提供资金保障，支撑业务规模扩张与高质量发展。治理优化方面，独立董事过半数强化决策专业性与合规风险控制。独董团队覆盖多领域，经验丰富、素养专业，在重大决策中发挥监督与论证作用，通过全流程审查降低经营决策不确定性。未来，公司将深化治理优势，建立国资资源与业务需求协同体系，加强与国资企业合作，将国资资源转化为竞争与增长优势；依托独董专业优势完善决策机制，夯实现代化治理根基，使治理构架成核心竞争力，保障投资人长远利益。此外，国资在公司困难时给予支持，公司已带来回报，未来将继续服务国资股东，且国资结清后未减持，看好公司发展，短期无相关风险。

Q&A

Q：青海景泰债转股的获取过程及对公司战略发展的意义是什么？

A：青海景泰债转股的获取过程如下：公司原持有青海景泰9%股权，2022年因化债需求将该股权以5亿元价格转让给新金路，收回1/3现金，剩余部分以8%股权质押；因对方未还款，2024年4月增加质押6%股权，总质押比例达15%；后因对方股东资金困难，公司通过司法裁决在锂价低点收回股权，以约6%股权将持股比例提升至15%。战略意义方面，公司凭借债务重组及引战经验获国资股东及青海景泰重要股东认可，正联动债权人推进后续债务重组及债转股；未来将发挥市场化运营、合规风控及技术落地优势，协同各方打造光伏+储能+充电+盐湖提锂一体化开发模式，形成清洁能源生产、储能、消纳、资源产出的产业闭环，解决新能源发电间歇性问题，推动资源优势向产业优势转化；目前董事长已带队接手矿权主导权，获当地金融机构及国资支持，目标将项目打造为生态保护与资源开发共生、清洁能源与产业效能互促的行业标杆，同时认为当前是布局锂矿赛道的良好时机，属战略新布局。

Q：青海景泰盐湖的资源禀赋如何？当前碳酸锂年产量、潜在资源及未来布局情况如何？

A：青海景泰拥有约450平方公里优质盐湖锂资源。据青海省自然厅数据，其钾肥矿区可利用氯化锂资源储量163.49万吨，按0.8回采系数测算，可采氯化锂储量约130.79万吨，折合碳酸锂当量113.84万吨；配套设计年产能2万吨，服务年限21.17年，资源规模与品味均处于国内盐湖项目中上游水平。根据行业工艺规律，品味每提升10mg/L可降低单位生产成本约5%，开发经济性显著。在未来布局方面，公司已与青海景泰及现有、潜在股东签署战略合作方案，约定各方行使股东会等权利时以兆新股份意见为准并保持一致行动；后续委托投票权比例预计不超过56%，委派董事将按兆新股份意志行使表决权，保障青海景泰战略执行、债务重组及经营绩效提升，维护股东权益并掌握决策主导权。

Q：公司近期在海南成立的子公司赵赵维能源，主要针对哪些业务进行布局？

A：公司在海南注册该子公司，主要因主营业务涉及光伏电站运维，未来计划拓展智慧运维业务，子公司布局方向包括数据开发、智慧运维及数据存储相关业务。

Q：兆新股份未来是否可能在新能源领域另辟蹊径，将业务重心向数据存储、运维方向倾斜？

A：兆新股份当前光伏业务主要布局上下游两端。上游通过在碳酸锂价格低位时回收青海国投股权，完成资源品战略布局以发挥长鞭效应；下游结合现有新能源业务，鉴于光伏电力后市场存在较大存量空间，广域智慧运维业务具备市场潜力，目前聚焦智慧运维相关业务。由于当前存储市场供应紧张，公司正与海外头部存储供应商探索保供方案。此外，公司计划于12月19日30周年庆典上由董事长披露未来业务战略展望及具体细节。

Q：公司目前拥有碳酸锂及其他锂矿等资源，是否会考虑在固态电池领域展开布局？

A：碳酸锂下游应用场景丰富，结合现有业务储备，公司未来将积极探索相关业务布局。储能环节分为集储和户储，战略判断户储可能更多采用固态形式，具有较大发展空间。目前公司正探索相关业务合作，不排除凭借碳酸锂资源禀赋与优质合作方在固态电池领域开展合作。

Q：公司在人形机器人领域是否有其他投资计划或思路？

A：公司曾与中原科技共同投资海外头部人形机器人公司并取得收益。当前探索方向聚焦于将机器人应用场景与主营业务结合，重点围绕智慧运维场景，计划通过AI+机器人重塑新能源电站运维格局，针对全球广域光伏智慧运维向全自动无人化发展的趋势提前储备技术。具体布局包括：基于海外投资积累的信息资源优势，与头部机器人公司探索应用场景；新加坡子公司正接洽海外存储头部供应商，未来或成立合资公司解决存储供应紧张的保供问题。公司研判新能源电站运维将向无人化、智能化发展，已提出赵新运维全域体系，旨在打造覆盖全寿命周期、数据驱动的智慧运维运营体系，目前机器人业务在该场景下正与头部公司合作探索。

Q：公司的机器人业务及未来潜在的存储业务是否将与现有筹划中的新能源运维等业务进行契合，以打造场景应用？

A：公司的全域运营体系计划涉及技术层开发，包括运维智慧眼镜、灵巧手、数据及AI开发等。具体细节将于12月19日周年庆发布会上由董事长进行全景展示。

Q：公司如何考虑现有业务与AI的进一步结合？

A：公司在电力后市场已布局上游资源，下游以新能源电站智慧运维为主要发力点，针对当前运维存在的人力成本高、偏远恶劣环境人员短缺、依赖经验技工三大痛点，计划通过系统性解决方案结合AI与机器人技术实现突破，具体分四阶段推进：2023-2024年打造项目标杆，完成基础业务与技术路径布局，探索电力细分领域大模型；第二阶段实现电站运维数据资产化，对接弯叉、语数、支援等头部机器人公司深化场景合作；第三阶段探索自主算力集群、数字孪生及AI垂直专家模型，与英伟达等公司接触推进场景合作；最终推出RaaS模式，通过订阅付费实现商业闭环，应用自动驾驶工程车、人形机器人实现大范围低成本区域覆盖。具体细节将在12月19日周年庆发布会上由董事长全景展示。

Q：青海锦泰现有碳酸锂产能规模、未来扩产规划及当前成本水平如何？

A：青海锦泰碳酸锂业务目前区域规划产能为2万吨。当前成本测算因业务处于动态发展阶段尚未精确。未来扩产计划将根据市场需求调整，上市公司加持下融资渠道得到丰富。短期碳酸锂供给整体供过于求，但随着固态电池、无人机、新能车、储能等下游场景需求快速扩张，碳酸锂价格或达20万元/吨。供给端节奏受开采许可进展及资源禀赋影响，青海锦泰业务对兆新而言是重要的增量估值体现。

Q：管理层对全年达成股权激励考核目标的信心如何？第四季度具体增长抓手有哪些？

A：2025年股权激励计划设定收入4.5亿元、毛利1.25亿元等三项指标，前三季度均超预期完成，指标增长率超30%，且三季报已提前完成去年全年毛利水平，预计四季度将在前三季度基础上加速增长，全年完成指标问题不大。第四季度具体增长抓手包括：充分利用广交会平台向一带一路国家渗透，预计全年出口增幅超40%，为业绩增长主要动力；通过收购的内蒙古汇科公司EPC平台大力发展相关业务，该板块今年增幅较大；加快布局智慧运维、电力市场化交易、储能及充电等新业务增长点。

Q：目前在储能系统、虚拟电厂等增量赛道中，是否已有明确的合作伙伴或重点合作区域？

A：目前在储能系统、虚拟电厂等增量赛道中，公司与合作对象及伙伴的合作仍处于交流探索阶段，当前正与相关方进行沟通。公司秉持稳健经营思路，积极布局电力后市场弹性增长点；经历债务重组并消化历史债务遗留问题后，目前已轻装上阵，未来合作将保持审慎。公司团队专业化、年轻化，对市场新机会持审慎态度，不会主动放弃有利于公司成长的机会。现阶段暂无具体合作对象可披露，未来取得阶段性进展时将适时披露，目前持续在主营业务及发展方向上积极探索。

Q：公司董事会换届后在治理方面有哪些优化和成果？

A：董事会换届后，公司构建了国资代表董事入驻、独立董事占比过半的现代化治理构架，已实现资源赋能与治理提升双重落地。具体体现在两方面：一是国资背景引入后显著提升公司信用资质与资本市场认可度，拓宽银行授信、产业基金合作及多元化融资渠道，为盐湖提锂资源布局、电力后市场拓展及高端精细化工产品研发等战略项目提供长期稳定、成本可控的资金保障，支撑业务规模扩张与高质量发展；二是独立董事过半数强化决策专业性与合规风控，独董团队覆盖法律、财务、新能源、精细化工等领域，具备丰富行业经验与专业素养，在重大决策中发挥独立监督与专业论证作用，通过全流程风险评估与合规审查有效降低经营决策不确定性。后续公司将建立国资资源与业务需求协同体系，深化与国资企业合作以转化资源为市场竞争优势与业务增长动能；依托独董专业优势完善战略研判、项目论证、风险评估、决策执行及复盘优化的全流程专业决策机制；持续夯实现代化治理根基，推动国资赋能与专业监督的治理构架成为核心竞争力重要组成部分，保障全体投资人长远利益。此外，国资在兆新股份困难时期给予支持，目前公司已回报其信任并带来投资收益，未来将持续服务国资股东以谋求更好收益。国资未减持或进行二级市场操作，坚定看好公司发展，短期无相关风险。