PART 1 公司情况介绍

（一）上市背景与核心业务基础

太力科技于 2025 年 5 月正式上市，截至调研时上市不满一年。上市初期，公司主营业务聚焦C 端领域，核心涵盖家居生活、户外装备安全保护、工业保鲜三大板块，旗下 C 端产品均基于公司多年深耕的材料技术衍生而来，核心技术支撑包括真空组合技术、胶粘材料技术及纳米流体材料技术。公司在材料领域沉淀深厚，尤其是近一两年纳米流体材料实现技术突破后，为业务拓展奠定了坚实基础。

（二）业务结构战略升级

公司当前业务结构仍以 C 端为主，但自 2025 年下半年起，已启动重大战略升级，大力推进向B 端及工业客户的拓展。B 端业务核心围绕材料应用落地，一方面向安防企业供应相关材料、面料，另一方面为机器人产业链配套企业提供纳米流体材料，通过与现有材料织物复合的方式，增强客户产品的功能属性。同时，公司保留 C 端业务优势，持续丰富产品矩阵，形成 “C 端稳固、B 端突破” 的双轮驱动格局。

（三）业绩表现与增长预期

整体业绩：过去几年，公司收入始终保持 20% 的稳定增长态势。2025 年业绩方面，三季度报数据已正式披露，全年业绩预计将维持三季报的趋势水平。

利润目标：公司明确 2026-2028 年利润目标，将以 2023-2025 年净利润平均值（约 0.85 亿元）为基数，稳步推进利润增长。

跨境业务增长：跨境业务成为公司核心增长引擎，近两年增速显著。2024 年跨境业务增长

100%，2025 年增速不低于 50%，预计 2026 年后将稳定在 30% 的增速水平。渠道方面，以亚马逊为核心平台，目前产品尚未进入头部行列，仍有较大提升空间；同时积极拓展 TikTok

新渠道，区域布局上已在欧洲、南美地区设立专门团队，持续推进市场开拓。销售费用情况：公司销售费用率维持在 30% 以上，且每年保持增长态势。其中，亚马逊渠道

销售费用主要集中在尾程配送费，结合行业趋势判断，未来两年将是该渠道利润表现较好的窗口期。

（四）技术研发与材料布局

高端人才引进：2025 年底，公司从美国引进一名具备二三十年涂层材料研发经验的博士，其过往研发的涂层材料产品已在多个领域实现成熟应用。公司期望借助其技术优势，推动涂层材料在工业端的商业化落地，2026 年计划实现涂层材料业务的业绩突破。

核心材料拓展：

胶粘材料：应用场景持续扩大，业务规模稳步增长，为公司基础材料业务提供稳定支撑。

纳米流体材料：作为核心创新材料，实现技术突破后已完成国产化替代，成本大幅降低，公司具备显著成本优势。该材料目前主要自用生产 C 端产品，未来放量速度预计较快，且毛利率表现良好，应用场景从安防领域逐步拓展至机器人领域。

涂层材料：重点布局三大方向，分别为汽车涂层、3C 领域涂层、防结冰疏水涂层，目前处于技术转化与市场拓展关键阶段。

其他材料：包括真空阻隔材料、隔温材料，依托航天级技术衍生应用于户外充气帐篷等产品，

形成差异化竞争优势。

（五）产品矩阵与市场拓展

C 端业务：

传统核心品类：涵盖收纳袋、吸盘、上墙置物、扶手等，在跨境及国内平台持续稳健增长，市

占率已形成一定规模，但尚未进入细分领域前列，成长空间充足；其中真空收纳袋已开展 OEM合作模式。

2026 年新增量产品：重点推出防刺手套、户外充气帐篷，其中户外充气帐篷依托航天级材料技术，具备较强市场竞争力；手套目前采用自主品牌运营，后续若销量规模提升，可考虑启动OEM 模式。

B 端业务：产品体系：包括材料销售（胶粘材料新渠道放量、纳米流体材料、涂层材料）、基于新材料的半成品（如芳纶布料）及成品。

客户拓展：已与拓普、三花智控等机器人相关企业及多家安防企业建立合作意向或开展业务对接，不过 B 端客户开发需经过严格的产品验证周期，需要一定时间沉淀。

G 端业务：聚焦柔性警用装备领域，目前已获得中山公安、湖北景山公安的采购订单，北京公安、杭州公安的相关产品处于送检阶段，柔性警用装备因贴合市场需求，具备良好的发展前景。

市场认可：2025 年，公司参与德国安防展，旗下柔性防护材料、复合材料所展现的创新能力获得众多国际厂商的关注与认可，为后续国际业务拓展及合作奠定了良好基础。

（六）核心技术与产品优势

公司核心技术优势集中在材料创新领域，纳米流体材料作为颠覆性技术，与传统防刺防割材料相比，摒弃了 “织物中附着金属丝” 的传统模式，采用 “流体材料附着织物表面” 的创新方案，与织物、键绳复合后，在显著提高产品耐磨性的同时，不改变织物原有的柔性特质。此外，公司键绳产品通过纳米流体材料与芳纶材料复合制成，具备抗乳化特性，使用寿命较传统产品至少延长 50%，形成独特竞争优势。

PART 2 Q&A 环节

Q1：最新纳米流体材料的成本和利润指引如何？

A1：目前纳米流体材料主要为公司自用，核心用于生产 C 端防刺割手套等产品。该材料已成功实现国产化替代，成本较进口材料大幅降低，公司具备明显的成本优势，但就具体价格及利润指引，目前暂无明确信息可披露。

Q2：公司的流体材料相较于原有的防刺防割材料有哪些核心优势？

A2：公司的纳米流体材料在技术路径上具备颠覆性优势。传统防割材料的核心逻辑是在织物内部嵌入金属丝以提升防护性能，而公司采用的是将流体材料直接附着于织物表面的创新方式。这种技术方案与织物、键绳复合后，不仅能显著提升产品的耐磨性和防护等级，还能最大程度保留织物原有的柔性特质，更贴合实际应用场景的需求。

Q3：2025 年三季度净利润下降的主要原因是什么？

A3：2025 年三季度净利润下降主要受三方面因素综合影响：第一，国内电商市场竞争加剧，

行业内卷现象突出，整体盈利空间受到挤压；第二，公司部分定向采集的产品（如喷油壶）本身盈利空间有限，对整体利润贡献较弱；第三，公司处于战略升级关键期，在多个城市布局线下展厅、大力引进 B 端销售团队，同时持续加大研发投入，阶段性增加了成本支出。针对上述问题，公司计划在 2026 年推进产品结构优化，改善盈利状况。

Q4：亚马逊渠道的利润前景如何？是否有相关规划？

A4：亚马逊渠道目前是公司跨境业务的核心载体，其销售费用的主要构成是尾程配送费。结合当前行业竞争格局、物流成本趋势等因素判断，未来两年将是亚马逊渠道利润表现较好的窗口期，公司将抓住这一机遇，优化产品运营策略，提升该渠道的盈利水平。

Q5：公司手套产品目前为自主品牌，后续是否有调整合作模式的计划？

A5：手套产品当前采用自主品牌模式运营，主要基于前期市场推广与品牌建设的需求。后续若销量规模达到预期水平，公司将考虑启动 OEM 合作模式，这一规划与目前真空收纳袋的 OEM合作路径保持一致，旨在进一步扩大市场份额、提升产能利用率。

Q6：国内市场产品的定价策略是什么？

A6：公司 2025 年的市场推广重点集中在海外，2026 年将调整为国内与海外市场同步推广的策略。针对国内市场，公司将在保障产品品质的前提下，采取更亲民的定价策略，计划将专业级产品的价格下探至劳保级水平，以提升产品的市场渗透率和用户接受度。

Q7：公司键绳产品的核心竞争优势体现在哪里？

A7：公司键绳产品的核心优势源于材料创新，通过纳米流体材料与芳纶材料复合制成，具备突出的抗乳化特性。这一特性能够有效延长产品的使用寿命，相较于传统键绳产品，使用寿命至少延长 50%，在工业、户外等应用场景中具备较强的性价比优势。

Q8：涂层材料的主要应用领域有哪些？2026 年是否有明确的业绩目标？

A8：公司涂层材料目前重点布局三大应用领域，分别是汽车涂层、3C 领域涂层、防结冰疏水涂层。2026 年是涂层材料业务的关键突破年，公司期望该业务板块能够实现业绩落地，具体业绩目标将根据市场拓展情况逐步明确。

Q9：TO G 端（警用装备）的业务进展如何？后续拓展计划是什么？

A9：TO G 端业务聚焦柔性警用装备，目前已取得阶段性成果：中山公安、湖北景山公安已完成采购，北京公安、杭州公安的相关产品处于送检阶段。后续公司将持续推进与各地公安系统的对接，优化产品性能以满足警用场景需求，逐步扩大 TO G 端市场份额。

Q10：跨境业务的渠道拓展情况如何？未来增速目标是怎样的？

A10：跨境业务是公司的核心增长动力，渠道布局持续完善：核心渠道为亚马逊，目前产品尚未进入头部行列，仍有较大提升空间；同时已成功拓展 TikTok 新渠道，进一步丰富了销售载体。区域布局方面，已在欧洲、南美地区设立专门团队，持续推进当地市场开拓。增速方面，2024 年跨境业务增长 100%，2025 年增速不低于 50%，预计 2026 年后将稳定在 30% 的增速水平。

Q11：B 端业务的推进节奏是怎样的？目前面临的主要挑战是什么？

A11：公司自 2025 年下半年起正式启动 B 端业务战略升级，当前正处于客户拓展与合作洽谈的关键阶段。B 端产品主要面向安防企业、机器人产业链配套企业，核心产品包括胶粘材料、纳米流体材料、涂层材料及相关半成品、成品。目前推进过程中面临的主要挑战是 B 端客户开发需要经过严格的产品验证周期，需要一定时间沉淀，公司将持续投入资源推进产品验证与客户对接工作。

Q12：公司新业务板块主要包括哪些内容？核心增长点在哪里？

A12：公司新业务板块主要由三部分构成：一是材料销售，包括胶粘材料（新渠道放量）、纳米流体材料、涂层材料；二是基于新材料衍生的半成品，如芳纶布料；三是基于新材料衍生的成品，如防刺穿手套等。核心增长点集中在纳米流体材料的场景拓展（从安防到机器人领域）、涂层材料的工业端商业化落地以及胶粘材料新渠道的放量增长。

Q13：2026 年 C 端业务的新增量产品有哪些？市场预期如何？

A13：2026 年 C 端业务的核心新增量产品为防刺手套和户外充气帐篷。其中，防刺手套依托纳米流体材料技术，具备防护性能与柔性兼具的优势；户外充气帐篷源自航天级材料技术，在隔温、防护等方面表现突出。两款产品均贴合市场需求，具备较强的竞争力，预计将成为 C 端业务新的增长引擎。

Q14：纳米流体材料的应用场景拓展情况如何？未来是否有进一步拓展的计划？

A14：纳米流体材料的应用场景已实现从安防领域（防刺割手套、防刺割服、防弹衣）向机器人领域的拓展，目前正与机器人产业链配套企业合作，将该材料与现有材料织物复合，以增强产品功能。同时，该材料也已应用于键绳、C 端防护手套等产品。未来，公司将持续挖掘该材料在工业、户外、防护等更多领域的应用潜力，进一步拓宽应用场景。

Q15：公司在材料领域的核心竞争力是什么？如何保障技术优势的持续性？

A15：公司在材料领域的核心竞争力主要体现在三方面：一是技术创新优势，纳米流体材料实现国产化替代，成本优势显著，且产品性能具备颠覆性；二是人才优势，引进了具备二三十年研发经验的美国涂层材料博士，强化了涂层材料等关键领域的技术实力；三是产品协同优势，胶粘材料、真空阻隔材料等多类材料协同发展，可衍生出丰富的 C 端、B 端、TO G 端产品，应用场景广泛。为保障技术优势的持续性，公司将持续加大研发投入，完善人才培养与引进机制，聚焦材料领域的技术迭代与创新。

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